Inhalt

Effektive Strategien für Verhandlungssituationen

Setzen Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten und Ihre fachliche Kompetenz für Ihren Verhandlungserfolg ein. Entwickeln Sie einen wertschätzenden Verhandlungsstil, der eine partnerorientierte Gesprächsführung mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern im Studium, bei Praktika, bei Vorstellungsgesprächen oder bei ersten Gehaltsverhandlungen ermöglicht. Wenn Sie die eigenen Ziele in Verhandlungen geschickt formulieren und unterschiedliche Interessen von Gesprächspartnern in Verhandlungen gezielt steuern, werden Sie Ihre Verhandlungen erfolgreich abschließen.

Themen

• Methodische und zielgerichtete Vorbereitung einer Verhandlung,
• Eine Verhandlung adressatenorientiert gestalten,
• Erwartungshaltung von unterschiedlichen Partner/innen gekonnt einschätzen,
• Die richtigen Fragen stellen,
• Umgang mit berechtigten und unberechtigten Forderungen,
• Unfairen Taktiken professionell begegnen,
• Verhandlungen gekonnt abschließen,
• Verhandlungsführung und Konfliktmanagement,
• Konflikte erkennen und geschickt deeskalieren.

Ort

Universität Tübingen, der Raum wird im Campus (unter jeweiliger Kursbeschreibung) bekannt gegeben

Weitere Seminarangebote an der Universität Tübingen von Markus Junger finden Sie auf der Campus-Seite

Anmeldung

Die Anmeldung für das Seminar erfolgt über die Anmeldungs-Seite der Universität Tübingen